Comment les distributeurs de scellants de construction peuvent gagner dans un marché immobilier en ralentissement

17 / 07 / 2025

How Construction Sealant Distributors Can Win in a Slowing Real Estate Market
Alors que le secteur immobilier mondial est confronté à un resserrement important, de nombreuses entreprises liées à la construction, en particulier dans l’industrie des produits d’étanchéité, ressentent la pression. Cependant, là où certains voient des obstacles, d’autres voient des opportunités.

Pour les distributeurs de scellants de construction, le moment est venu d’évoluer, de se spécialiser et d’offrir plus de valeur que jamais.
Chez Jointas Chemical, nous avons travaillé avec des distributeurs en Asie, en Europe, au Moyen-Orient et en Amérique, et voici ce que nous avons vu fonctionner.

La nouvelle réalité : les changements du marché et les besoins émergents

1. Moins de nouvelles constructions, plus de rénovations

L’investissement immobilier ralentit dans de nombreux pays. Moins de tours d’habitation et de tours d’habitation signifie moins de commandes de scellant en vrac, mais le secteur de l’entretien et de la rénovation est en plein essor.
Les vieux bâtiments ont besoin d’être rescellés, les nouvelles réglementations énergétiques exigent une meilleure étanchéité à l’air et les propriétaires investissent dans des améliorations écologiques.

2. L’essor des matériaux de construction écologiques
Les réglementations à faible teneur en COV dans l’UE, en Amérique du Nord et dans certaines parties de l’Asie sont en train de remodeler le paysage des produits. Les distributeurs proposant des solutions écologiques, telles que les mastics MS et les adhésifs hybrides, ont un net avantage.

Un artiste qui s’est démarqué :
Scellant Antas MS 331 – Une option sans solvant, respectueuse de l’environnement et à durcissement rapide pour les joints intérieurs et extérieurs.

Comment les distributeurs peuvent se démarquer et réussir
1. Offrir des produits certifiés écologiques
Que vous fournissiez des entrepreneurs, des détaillants ou des développeurs de projets, offrir des produits d’étanchéité pour joints à faible teneur en COV n’est plus une option, c’est attendu.

Produits sur lesquels se concentrer :
  • Mastics polymères MS (silane modifié)
  • Mastics silicone conformes aux normes ISO 11600 et ASTM
  • Adhésifs sans formaldéhyde
Vous recherchez un fournisseur fiable de mastic MS ? Jointas Chemical propose des options standard et de marque privée adaptées aux différents marchés.

2. Allez au-delà de la vente : soyez un résolveur de problèmes
Distributeurs qui fournissent :
  • Fiches techniques
  • Conseils de compatibilité avec le substrat
  • L’assistance sur site ou la formation aux applications gagnent la confiance à long terme.
Par exemple, montrer comment les mastics MS peuvent être appliqués sur des surfaces humides sans bouillonner peut changer la donne pour les entrepreneurs en façade.

3. Collaborer avec les fabricants
Travailler en étroite collaboration avec des fabricants de produits d’étanchéité comme Jointas Chemical pour :
  • Personnalisez les formules de produits en fonction des climats locaux
  • Lancer des solutions co-marquées
  • Obtenez une assistance technique et marketing de première main
Ce partenariat vous aide à créer un créneau défendable dans un espace concurrentiel.

4. Ciblez de nouveaux segments de clientèle
Outre les développeurs traditionnels, les distributeurs doivent cibler activement :
  • Entrepreneurs en rénovation
  • Constructeurs certifiés verts
  • Sociétés de gestion immobilière
  • Entreprises de design d’intérieur et d’aménagement
Souvent négligés, ces groupes ont une demande répétée de petits lots qui s’additionnent.

Conseils de distributeurs dans le monde réel :
Occasion Stratégie
Croissance du marché de la rénovation Introduire des offres groupées de produits d’éco-scellant
Tendances en matière de conformité des COV Plomb à faible teneur en COV, formulations sans isocyanates
Engagement de sous-traitants Proposez des kits de démonstration, des tutoriels vidéo et des guides de collage
Visibilité numérique Optimisez pour des mots-clés tels que fournisseur de scellant MS, scellant pour joints pour fenêtres, scellant à faible teneur en COV

Conclusion : Évoluer ou prendre du retard
Le marché d’aujourd’hui récompense ceux qui s’adaptent rapidement. Les distributeurs qui :
  • Adoptez des produits respectueux de l’environnement
  • Offrir une valeur technique et pas seulement logistique
  • L’établissement de partenariats stratégiques avec les fournisseurs restera non seulement pertinent, mais essentiel.

Chez Jointas Chemical, nous soutenons nos partenaires mondiaux avec :
  • Solutions d’étanchéité MS et silicone sur mesure
  • Délais de livraison rapides
  • Assistance technique et marketing experte
Prêt à mettre à niveau votre gamme de produits d’étanchéité ?  Contactez-nous dès aujourd’hui pour découvrir comment nous pouvons faire croître votre entreprise ensemble.