Comment les distributeurs de scellants pour la construction peuvent réussir dans un marché immobilier en ralentissement

Alors que le secteur immobilier mondial fait face à un resserrement important, de nombreuses entreprises liées à la construction — notamment dans le secteur des scellants — ressentent la pression. Cependant, là où certains voient des obstacles, d’autres voient des opportunités.

Pour les distributeurs de scellants pour la construction, c’est le moment d’évoluer, de se spécialiser et d’offrir plus de valeur que jamais.
Chez Jointas Chemical, nous avons travaillé avec des distributeurs en Asie, en Europe, au Moyen-Orient et dans les Amériques, et voici ce que nous avons vu fonctionner.

La nouvelle réalité : les changements du marché et les besoins émergents

1. Moins de nouveaux bâtiments, plus de rénovations
L’investissement immobilier ralentit dans de nombreux pays. Moins de projets résidentiels et de gratte-ciel signifient moins de commandes de scellants en vrac — mais le secteur de la maintenance et de la rénovation est en plein essor.
Les anciens bâtiments doivent être rejoints, les nouvelles réglementations énergétiques exigent une meilleure étanche, et les propriétaires investissent dans des améliorations écologiques.

2. L’essor des matériaux de construction écologiques
Les réglementations faibles en COV dans l’UE, l’Amérique du Nord et certaines régions d’Asie transforment le paysage des produits. Les distributeurs proposant des solutions éco-conformes, telles que les scellants MS et les adhésifs hybrides, ont un avantage évident.

Un performeur remarquable :
Scellant Antas MS 331 – Une option sans solvant, écologique et à durcissement rapide pour les assemblages intérieurs et extérieurs.

Comment les distributeurs peuvent se démarquer et réussir
1. Offrir des produits certifiés écologiquement
Que vous fournissiez des entrepreneurs, des détaillants ou des promoteurs de projets, proposer des scellants à faible teneur en COV n’est plus optionnel — c’est attendu.

Produits sur lesquels se concentrer :

• Scellants polymères MS (silane modifié)
• Scellants siliconés conformes ISO 11600 et ASTM
• Adhésifs sans formaldéhyde

Vous cherchez un fournisseur fiable de scellants MS ? Jointas Chemical propose des options standard et en marque de distributeur, adaptées à différents marchés.

2. Aller au-delà de la vente : être un résolveur de problèmes
Distributeurs qui fournissent :

• Fiches techniques
• Conseils sur la compatibilité des substrats
• Le soutien sur site ou la formation à l’application gagnent une confiance à long terme.

Par exemple, montrer comment les masticateurs MS peuvent être appliqués sur des surfaces humides sans bulle peut changer la donne pour les entrepreneurs en façade.

3. Collaboration avec les fabricants
Travailler en étroite collaboration avec des fabricants de scellants comme Jointas Chemical pour :

• Personnaliser les formules des produits selon les climats locaux
• Lancement de solutions co-brandées
• Bénéficiez d’un support technique et marketing direct

Ce partenariat vous aide à construire une niche défendable dans un secteur compétitif.

4. Cibler de nouveaux segments de clientèle
Outre les développeurs traditionnels, les distributeurs devraient cibler activement :

• Entrepreneurs en rénovation
• Constructeurs certifiés écologiques
• Sociétés de gestion immobilière
• Entreprises de design d’intérieur et d’aménagement

Souvent négligés, ces groupes ont une demande répétée en petits lots, qui s’accumule.

Conseils concrets pour les distributeurs :

Occasion	Stratégie
Croissance du marché de la rénovation	Introduire des ensembles de produits éco-scellants
Tendances de conformité aux VOC	Plomb avec un faible COV, formulations sans isocyanates
Engagement des sous-traitants	Proposez des kits de démonstration, des tutoriels vidéo et des guides de liaison
Visibilité numérique	Optimisez pour des mots-clés comme fournisseur de mastic MS, joint joint pour fenêtres, joint joint joint

Conclusion : Évoluer ou prendre du retard
Le marché d’aujourd’hui récompense ceux qui s’adaptent rapidement. Distributeurs qui :

• Adoptez des produits éco-conformes
• Offrez une valeur technique et pas seulement de la logistique
• Construire des partenariats stratégiques avec les fournisseurs restera non seulement pertinent, mais essentiel.

Chez Jointas Chemical, nous soutenons nos partenaires mondiaux avec :

• Solutions de scellants MS et silicones sur mesure
• Délais d’exécution rapides
• Soutien technique et marketing expert

Prêt à améliorer votre portefeuille de scellants ?  Contactez-nous dès aujourd’hui pour découvrir comment nous pouvons développer votre entreprise — ensemble.