Trouver un fournisseur de scellants siliconés est facile.
Trouver un produit capable de livrer de manière constante le bon produit, avec la bonne qualité, dans le bon emballage et selon le calendrier convenu est bien plus important.
Avant de passer une commande en gros, les importateurs, distributeurs, entrepreneurs et propriétaires de marques doivent effectuer une évaluation de base des fournisseurs.
Cela n’a pas besoin d’être compliqué.
Une liste de contrôle structurée peut vous aider à identifier les problèmes potentiels avant qu’ils ne deviennent coûteux.
Avant de comparer les fournisseurs, définissez exactement ce dont vous avez besoin.
Au minimum, préparez-vous :
Type de scellant
Application
Substrat
Usage intérieur ou extérieur
Couleur requise
Emballage
Capacité de mouvement requise
Type de durcissement
Normes applicables
Quantité cible
Marché de destination
Par exemple, dire :
« Il nous faut du silicone d’étanchéité. »
ce n’est pas suffisant.
Un fabricant doit savoir si vous avez besoin d’un scellant pour :
Fenêtres en aluminium
Murs-rideaux
Verre
Béton
Pierre
Toilettes
Verre isolant
Modules PV
Électronique
L’application détermine les exigences du produit.
Avant de passer une commande en gros, demandez les documents pertinents.
Selon le produit, celles-ci peuvent inclure :
TDS — Fiche technique
SDS — Fiche de données de sécurité
Rapports d’essais
Certificats
Instructions d’application
Spécifications d’emballage
Lisez attentivement le TDS.
Faites attention à :
Densité
Temps sans seller
Vitesse de durcissement
Dureté du rivage
Résistance à la traction
Allongement
Capacité de mouvement
Résistance thermique
Température d’application
Durée de vie
Ne comparez pas deux produits uniquement en fonction du nombre de cartouches et du prix unitaire.
Un scellant qui fonctionne bien dans une application peut ne pas convenir à une autre.
Par exemple :
Un scellant silicone polyvalent peut convenir à certaines applications domestiques, mais un projet de vitrage structurel a des exigences de performance et de tests différentes.
De même, une application extérieure imperméable peut nécessiter une résistance et une capacité de mouvement différentes de celles d’une application intérieure.
Un fournisseur fiable devrait poser des questions sur votre application plutôt que de simplement deviser un produit.
Ne manquez jamais les tests d’échantillons simplement parce que le fournisseur fournit un TDS.
Les tests par exemple permettent d’évaluer le produit réel.
Selon votre candidature, testez :
Appliquez le mastic sur le substrat lui-même.
Vérifiez si elle adhère bien après le durcissement du durciment.
Observez :
Formation de la peau
Vitesse de durcissement
Durcissement interne
Dernière apparition
Vérifiez la facilité avec laquelle le produit peut être appliqué avec l’équipement de distribution prévu.
À vérifier :
Couleur
Douceur
Finition de surface
Bulles
Régularité
Lorsque cela est pertinent, testez le mastic avec les matériaux adjacents.
Jointas recommande également de confirmer l’adhérence et la compatibilité entre le mastic et le substrat avant la construction proprement dite.
Un bon échantillon ne prouve pas automatiquement une production en masse constante.
Demandez au fournisseur :
Comment les lots sont-ils contrôlés ?
Chaque lot est-il testé ?
Peut-on tracer les numéros de lot ?
Les dossiers de production sont-ils disponibles ?
Comment les matières premières sont-elles contrôlées ?
Si possible, comparez les échantillons de différents lots.
Pour les distributeurs, la régularité des lots est particulièrement importante car vos clients peuvent acheter le même produit à plusieurs reprises.
L’emballage influence à la fois la protection du produit et la perception du client.
Demandez :
Spécifications de la cartouche
Spécifications de la saucisse
Informations sur les étiquettes
Dimensions du carton
Quantité de la boîte
Informations sur la palette
Marques de navigation
Si vous importez le produit sous votre propre marque, vérifiez si les exigences d’emballage affecteront le MOQ et le délai de livraison.
Le MOQ doit être évalué par rapport à votre volume réel de ventes.
Demandez si la MOQ s’applique à :
Chaque produit
Chaque couleur
Chaque taille de paquet
Chaque label
Chaque carton
Chaque formulation personnalisée
Par exemple, un fournisseur peut accepter une petite quantité pour un produit standard mais exiger une commande beaucoup plus importante pour un emballage personnalisé en marque de distributeur.
Obtenez le MOQ par écrit avant de confirmer votre commande.
Demandez au fournisseur de séparer :
Temps de préparation de l’emballage
de
Durée de production
et
Délai d’expédition.
Ce sont des étapes différentes.
Pour les commandes personnalisées, les délais peuvent inclure :
Confirmation de l’œuvre d’art
Production d’emballages
Préparation des matières premières
Production
Inspection qualité
Emballage
Chargement
Transport maritime
C’est pourquoi les commandes personnalisées nécessitent généralement plus de planification que les produits standards.
Un fournisseur peut décrire un produit comme suit :
Haute performance
Premium
Étanche aux intempéries
Durable
Écologique
Ces descriptions ne suffisent pas pour l’achat technique.
Posez :
Quelles données de test confirment cette affirmation ?
Recherchez des propriétés mesurables des produits et des normes pertinentes.
Par exemple, si vous avez besoin d’une capacité ou d’une certification spécifique de mouvement, vérifiez-la à partir de la documentation produit plutôt que de vous fier uniquement au langage marketing.
La communication avec les fournisseurs est une partie sous-estimée des achats.
Avant de commander en gros, observez :
À quelle vitesse le fournisseur réagit-il ?
Comprennent-ils votre candidature ?
Répondent-ils clairement aux questions techniques ?
Peuvent-ils fournir des documents ?
Différents représentants commerciaux donnent-ils des informations cohérentes ?
Expliquent-ils clairement le MOQ et le délai d’exécution ?
Une bonne communication lors de l’échantillonnage est souvent une preuve utile de la manière dont le fournisseur gère les commandes.
Que se passe-t-il si le scellant a un problème d’application ?
Posez :
Qui gère les plaintes techniques ?
Le fournisseur peut-il analyser des échantillons ?
Peuvent-ils fournir des recommandations de candidature ?
Peuvent-ils aider à identifier les causes possibles ?
Le support technique est-il disponible après la livraison ?
Pour les scellants de chantier, le support après-vente peut être particulièrement utile car les conditions d’application varient d’un projet à l’autre.
Le fournisseur avec le prix EXW le plus bas n’est pas nécessairement celui avec le coût total le plus bas.
Calculer :
Coût du produit + emballage + essais + transport intérieur + fret + assurance + droits d’importation + livraison locale
Considérons ensuite les coûts potentiels liés à la qualité tels que :
Refonte
Résultats
Plaintes des clients
Projets retardés
Un prix d’achat légèrement plus élevé peut avoir un coût commercial total différent si le produit et le service sont plus réguliers.
Avant de commander en gros, vous pouvez évaluer les fournisseurs en interne en utilisant des critères objectifs tels que :
| Item d’évaluation | Questions |
|---|---|
| Produit | Est-ce que cela remplit les critères de candidature ? |
| Documents | Des rapports TDS/SDS/tests sont-ils disponibles ? |
| Qualité | Le contrôle des lots est-il établi ? |
| Exemple | Le produit lui-même réussit-il les tests ? |
| MOQ | Est-ce adapté à votre volume de ventes ? |
| Délai d’exécution | Le fournisseur peut-il respecter votre planning ? |
| Emballage | Répond-il aux exigences de votre marché ? |
| OEM | Le fournisseur peut-il prendre en charge la personnalisation ? |
| Support technique | Le support des applications est-il disponible ? |
| Communication | Les réponses sont-elles claires et cohérentes ? |
| Logistique | Le fournisseur peut-il soutenir les expéditions d’exportation ? |
| Coût total | Le coût foncier est-il acceptable ? |
Cela rend la sélection des fournisseurs plus systématique.
Jointas fournit des scellants en silicone, MS, PU et acrylique pour la construction et les applications industrielles. Sa page de fabrication décrit l’approvisionnement en vât, la coopération avec les distributeurs, les services OEM/marque de distributeur et le support technique pour les clients étrangers.
Pour les clients évaluant un nouveau fournisseur, Jointas peut fournir des informations sur les produits et des échantillons pour tests avant la coopération en vrac.
Demandez des échantillons de scellants ou discutez de l’approvisionnement en vrac avec Jointas
Avant de confirmer votre première commande en gros, assurez-vous d’avoir :
Confirmé le produit exact
Confirmation de la demande
Échantillons testés
TDS et SDS vérifiés
Normes applicables vérifiées
Emballage confirmé
MOQ confirmé
Délai confirmé
Conditions de paiement confirmées
Conditions d’expédition confirmées
Exigences de qualité confirmées
Support technique confirmé
L’objectif de l’évaluation des fournisseurs est simple :
Réduisez l’incertitude avant que l’argent ne soit transféré et avant que le produit n’atteigne vos clients.