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Lorsqu’ils se procurent du silicone en Chine, les acheteurs étrangers rencontrent généralement deux types de fournisseurs :
FabricantsetSociétés commerciales.
Pour une petite instance d’essai (first order), la différence peut ne pas sembler significative. Mais lorsque vous achetez en grande quantité, développez votre propre marque ou construisez une activité de distribution à long terme, comprendre la différence devient bien plus important.
Cet article explique en quoi les fabricants et les sociétés commerciales diffèrent généralement et ce que les acheteurs devraient prendre en compte avant de choisir un fournisseur.
Un fabricant de scellants siliconés produit des scellants dans ses propres installations de fabrication.
Selon l’entreprise, elle peut gérer :
R&D
Formulation
Approvisionnement en matières premières
Production
Remplissage
Emballage
Contrôle qualité
Essais
Support technique
Production OEM
L’étendue exacte varie d’un fabricant à l’autre, donc les acheteurs doivent vérifier les capacités réelles de chaque fournisseur.
Un fabricant peut généralement assurer une communication plus directe entre le client et les équipes techniques ou de production.
Une société commerciale achète normalement des produits aux fabricants et les revend à des clients étrangers.
Certaines sociétés commerciales se spécialisent dans un secteur, tandis que d’autres s’approvisionnent en de nombreux types de produits différents.
Une société commerciale peut fournir des services utiles tels que :
Approvisionnement des fournisseurs
Consolidation de produits
Documentation d’exportation
Coordination logistique
Soutien à la communication
Achat multi-produits
Pour les acheteurs qui ont besoin de produits provenant de plusieurs usines, ce modèle peut parfois être pratique.
Cependant, la production proprement dite est généralement assurée par une autre société.
| Facteur | Fabricant | Compagnie commerciale |
|---|---|---|
| Production | Installations de fabrication propres | Généralement externalisée |
| R&D | Généralement disponible directement | Cela dépend du fournisseur |
| Support technique | Un accès direct peut être disponible | Souvent coordonné via l’usine |
| OEM | En général, c’est plus facile à organiser | Cela dépend du partenaire de fabrication |
| Personnalisation du produit | Communication directe avec la production | Cela nécessite généralement une coordination en usine |
| MOQ | Cela dépend de l’usine | Cela dépend de l’usine |
| Gamme de produits | Généralement axé sur ses capacités de fabrication | Peut s’approvisionner dans plusieurs usines |
| Audit d’usine | Direct | Nécessite de vérifier le partenaire de fabrication |
| Contrôle qualité | Contrôle direct de la production | Cela dépend de l’usine en amont |
| Communication | Fabricant → acheteur | Société commerciale → usine → acheteur |
Ce sont des différences générales plutôt que des règles absolues. Certaines sociétés commerciales entretiennent des relations à long terme avec des usines fiables et peuvent fournir de bons services d’approvisionnement. De même, tous les fabricants n’offrent pas le même niveau de service.
L’approvisionnement direct du fabricant peut être utile lorsque vous :
Pour les achats en gros réguliers, une communication directe avec la source de production peut simplifier les discussions sur :
Prix
MOQ
Délai d’exécution
Emballage
Calendriers de production
Exigences de qualité
Les projets de marque privée nécessitent généralement une communication concernant :
Spécifications du produit
Emballage
Labels
Couleurs
Conception des cartons
MOQ
Calendrier de production
Travailler directement avec le fabricant peut rendre ce processus plus simple.
Les scellants sont des produits spécifiques à chaque application.
Par exemple, le produit approprié pour une fenêtre en aluminium peut être différent de celui requis pour un mur rideau, une unité de verre isolant ou une application photovoltaïque.
Lorsque des questions techniques surviennent, un accès direct à l’équipe technique du fabricant peut être utile.
Si vous prévoyez de développer une gamme de produits sur plusieurs années, une communication directe avec le fabricant peut vous aider à :
Améliorations du produit
Nouvelles formulations
Nouvel emballage
Nouvelles couleurs
Nouvelles exigences de candidature
Les sociétés commerciales peuvent également apporter de la valeur.
Par exemple, un acheteur peut avoir besoin de :
Scellants
Adhésifs
Outils
Matériaux d’emballage
Accessoires de construction
De différents fabricants.
Au lieu de gérer plusieurs usines, l’acheteur peut préférer qu’une seule société de commerce coordonne le processus d’approvisionnement et d’exportation.
Les sociétés commerciales peuvent également être utiles lorsque :
La quantité de commande est faible
Plusieurs catégories de produits sont requises
L’acheteur a une expérience limitée en matière de sourcing
Les achats consolidés sont importants
Par conséquent, la question n’est pas simplement :
« Fabricant ou société de commerce ? »
La meilleure question est :
Quel modèle d’approvisionnement correspond à vos besoins d’achat ?
Avant de passer une commande, demandez des preuves.
Demande :
Adresse d’usine
Informations sur l’usine de production
Photos ou vidéos d’usine
Informations sur la chaîne de production
Licence commerciale lorsque cela est approprié
Posez :
Qui fabrique ce produit ?
Où est-il produit ?
Pouvez-vous fournir le TDS et le SDS ?
Pouvez-vous fournir des rapports de test pertinents ?
Si le fournisseur propose des produits de marque privée, demandez :
« Les produits seront-ils fabriqués dans votre propre usine ? »
Ensuite, clarifiez si l’emballage, le remplissage et la production sont tous gérés par le même fabricant.
Si la valeur de la commande le justifie, une visite d’usine ou un audit tiers peut fournir des informations supplémentaires.
Une erreur courante consiste à comparer les fabricants et les sociétés commerciales uniquement par devis.
Par exemple :
Fournisseur A :2,00 $ par équivalent carton
Fournisseur B :2,10 $ par équivalent carton
La différence de 0,10 $ peut sembler importante.
Mais si le fournisseur B fournit :
Meilleur emballage
Qualité plus constante
Support technique
Meilleure documentation
Livraison plus fiable
Le coût final de l’entreprise peut être différent.
Pour le scellant, la cohérence du produit est importante car les problèmes de qualité peuvent entraîner des échecs d’application, des plaintes des clients ou des retravails.
Que vous ayez affaire à un fabricant ou à une société de trading, demandez :
Qui fabrique réellement le produit ?
Où est-il produit ?
Quelle est l’application prévue du produit ?
Pouvez-vous fournir un TDS et un SDS ?
Pouvez-vous fournir des rapports de test pertinents ?
Quel est le MOQ ?
Quel est le délai d’exécution ?
Pouvez-vous fournir des échantillons ?
Peut-on personnaliser l’emballage ?
Pouvez-vous soutenir la production en marque de distributeur ?
Qui assure le support technique ?
Que se passe-t-il s’il y a un problème de qualité ?
Les réponses vous en diront bien plus que le seul titre du fournisseur.
Jointas est un fabricant de scellants fondé à Guangzhou, en Chine, en 1989. Son portefeuille de produits comprend des scellants en silicone, MS, PU et acryliques pour la construction et les applications industrielles. L’entreprise précise également qu’elle fournit des produits OEM et des marques à marque pour les distributeurs, grossistes et propriétaires de marques étrangers.
Pour les clients ayant besoin de scellants en vrac ou de production en marque de distributeur, le modèle de coopération peut inclure la sélection des produits, l’emballage personnalisé, l’étiquetage et le support à la production.
Découvrez la fabrication de jointas et les services OEM
Il n’existe pas de modèle universel d’approvisionnement qui convienne à tous les acheteurs.
Une société commerciale peut être utile lorsque vous avez besoin de services de sourcing et de consolidation. L’approvisionnement direct du fabricant peut être plus adapté lorsqu’il s’agit d’un approvisionnement en grande quantité, de communication technique, de production OEM ou de développement produit à long terme.
Avant de prendre une décision, regardez au-delà du titre du fournisseur.
Vérifiez qui fabrique le produit, comment il est testé, comment il est fourni et quel support vous recevrez après la commande.