Si vous cherchez à entrer sur le marché des scellants de construction, avoir un produit de haute qualité n’est que le début. La vraie clé ? Comprendre ce dont vos clients ont vraiment besoin.
Chez Jointas, nous avons travaillé avec des centaines de clients à travers le monde, des entrepreneurs aux distributeurs. Au fil du temps, nous avons identifié Cinq types de clients courants dans cette industrie. Savoir comment servir chacun d’entre eux vous donnera un avantage concurrentiel et vous aidera à conclure plus d’affaires.
Ce qui les intéresse :
Performances fiables sur site
Application facile
Respect des normes et des essais
Points faibles typiques :
Le scellant durcit trop lentement ou de manière incohérente
Faible force d’adhérence ou résistance aux intempéries
Ne pas réussir les inspections par des tiers
Notre suggestion :
Fournir des rapports de test ASTM/ISO
Recommander du silicone neutre résistant aux intempéries comme Antas 193 Scellant silicone météo
Proposez des guides de construction clairs ou des vidéos de démonstration
Ce qui les intéresse :
Prix compétitifs
Emballage attrayant
Références SKU à vente rapide
Points faibles typiques :
Trop d’UGS similaires, difficile de choisir
Manque de directives claires sur les produits pour les clients du secteur de la vente au détail
Faible reconnaissance de la marque
Notre suggestion :
Proposer des emballages de marque privée/OEM
Suggérer les offres groupées de produits les plus vendues (par exemple, usage général + salle de bain + fenêtres)
Fournir des guides de sélection de produits imprimés
Ce qui les intéresse :
Compatibilité avec le verre, l’aluminium, le PVC
Stabilité à long terme
Approvisionnement constant et assistance technique
Points faibles typiques :
Problèmes de compatibilité des produits d’étanchéité
Vieillissement, jaunissement ou fissuration après l’installation
Incohérence de qualité entre les lots
Notre suggestion :
Recommander des systèmes d’appariement structurel + scellant
Fournir des tests d’échantillons à long terme et des consultations techniques
Offrir des délais de livraison et des contrats d’approvisionnement stables
Ce qui les intéresse :
Positionnement unique du produit
Valeur de la marque et emballage
Des prix compétitifs pour les canaux en ligne
Points faibles typiques :
Aucune formation technique
Vous ne savez pas par où commencer avec l’image de marque ou la formulation
Notre suggestion :
Partager les tendances « hot product » sur les marchés locaux
Offrir un soutien sur l’image de marque, l’emballage et le contenu marketing
Fournir des options à faible MOQ pour tester le marché
Ce qui les intéresse :
Facile à utiliser
Sûr et sans odeur
Plusieurs options de couleurs
Points faibles typiques :
Confus par les termes techniques
Je ne sais pas quel produit utiliser dans quel but
Notre suggestion :
Fournir des nuanciers, des tutoriels vidéo étape par étape
Recommander du silicone neutre à base d’alcool pour une faible odeur
Proposez de petits tubes (par exemple, 150 ml) pour un usage domestique
Que vous vendiez à des professionnels ou à des bricoleurs, la clé du succès sur le marché des scellants est Savoir ce dont vos acheteurs ont besoin avant qu’ils ne posent la question.
Chez Jointas, nous aidons nos partenaires du monde entier à trouver les produits, les emballages et les solutions adaptés à la croissance de leur marché. Vous voulez commencer ? Contactez-nous!