Si vous souhaitez entrer sur le marché des scellants de construction, disposer d’un produit de haute qualité n’est que le début. La vraie clé ?Comprendre ce dont vos clients ont vraiment besoin.
Chez Jointas, nous avons travaillé avec des centaines de clients à travers le monde — des entrepreneurs aux distributeurs. Au fil du temps, nous avons identifiéCinq types de clients courantsdans ce secteur. Savoir comment servir chacun d’eux vous donnera un avantage concurrentiel et vous aidera à conclure plus d’affaires.
Ce qui les intéresse :
Performance fiable sur site
Application facile
Conformité aux normes et aux tests
Points sensibles typiques :
Le scellant durcit trop lentement ou de manière irrégulière
Mauvaise résistance à la liaison ou intempérie
Ne pas réussir les inspections tierces
Notre suggestion :
Fournir des rapports de test ASTM/ISO
Je recommande un silicone neutre étanche commeScellant silicone anti-intemeur Antas 193
Proposez des guides de construction clairs ou des vidéos de démonstration
Ce qui les intéresse :
Prix compétitif
Emballage attrayant
Références à ventes rapides
Points sensibles typiques :
Trop de SKU similaires, difficile à choisir
Manque de directives claires sur les produits pour les clients de détail
Faible reconnaissance de la marque
Notre suggestion :
Proposez des emballages de marque propre / OEM
Suggérez des packs de produits les plus vendus (par exemple usage général + salle de bain + fenêtres)
Fournir des guides de sélection de produits imprimés
Ce qui les intéresse :
Compatibilité avec le verre, l’aluminium, le PVC
Stabilité à long terme
Approvisionnement constant et soutien technique
Points sensibles typiques :
Problèmes de compatibilité des scellants
Vieillissement, jaunissement ou fissures après l’installation
Incohérence qualité entre les lots
Notre suggestion :
Recommander des systèmes d’appariement structurel + scellant
Fournir des tests d’échantillons à long terme et des consultations techniques
Proposer des délais d’exécution et des contrats de livraison stables
Ce qui les intéresse :
Positionnement unique des produits
Valeur de la marque et emballage
Tarifs compétitifs pour les canaux en ligne
Points sensibles typiques :
Aucune formation technique
Je ne sais pas par où commencer pour le branding ou la formulation
Notre suggestion :
Partagez les tendances des « produits en vogue » sur les marchés locaux
Apportez un soutien sur le branding, le packaging et le contenu marketing
Proposer des options à faible MOQ pour tester le marché
Ce qui les intéresse :
Facile à utiliser
Sûr et sans odeur
Plusieurs options de couleurs
Points sensibles typiques :
Confus par les termes techniques
Je ne sais pas quel produit utiliser à chaque usage
Notre suggestion :
Proposez des nuptialités, des tutoriels vidéo étape par étape
Je recommande du silicone neutre à base d’alcool pour une faible odeur
Proposez de petits tubes (par exemple, 150 ml) pour un usage domestique
Que vous vendiez à des professionnels ou à des clients spécialisés dans le bricolage, la clé du succès sur le marché des scellants estSavoir ce dont vos acheteurs ont besoin avant qu’ils ne demandent.
Chez Jointas, nous aidons des partenaires du monde entier à trouver les produits, emballages et solutions adaptés pour développer leur marché. Vous voulez commencer ? Contactez-nous !